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  • 中小長尾賬戶應該怎么生存?

    創建時間:2020-03-13 17:12
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    1.選擇作戰地點

      更加深入的了解行業特性,細化行業類別。以筆者所在的醫療行業為例,操作小賬戶的競價員需要深入了解病種情況,把病種細化,抓住最細小的病種作為賬戶推廣方向,從“大而全”到“小而精”。把“作戰地點”從整體拉倒局部,用我們重點操作的“細分行業”和大賬戶的“整體行業”作戰,集中一點突破,才能有所作為。

      2.快速部署兵力

      精細化構建賬戶。競價員要按照“黃金賬戶”的結構進行搭建,計劃-單元-關鍵詞結構清晰,賬戶操作得心應手隨時可以調整出價、匹配方式或者開通、暫停,另外還要持續優化關鍵詞、創意、著陸頁,提高轉化率。當競價員對賬戶了然于胸的時候,自然就能夠“快速部署”隨時調整賬戶。

      3.合理分配兵力

      善用“二八原則”和“長尾理論”。簡而言之,就是將大部分預算分配給幾個到十幾個關鍵詞,保證產生轉化的主要關鍵詞有排名。同時配合長尾理論,大量拓展關鍵詞,低價+大量詞積少成多,提高展現率。這樣操作一方面保證賬戶主要關鍵詞排名,另一方面可以提升展現,保證賬戶健康發展。合理分配預算,不浪費賬戶的每一分錢,才有可能“突出重圍”。

      4.合理選擇作戰時機

      優化推廣時段。這個很好理解,我們要注意觀察競爭對手的推廣時段,見縫插針,對手不投放或投放力度小的時候我們就要大力度投放,選擇對我們有力的時機進行推廣。

      最后除了上述四點我認為還有一點更加重要,就是競價員的責任心。心態要穩,不要主觀的認為小賬戶一定不行,要加倍努力和細心的去操作,總而言之,操作這類賬戶更加考驗競價員的責任心。

      “有錢有錢的玩法,沒錢有沒錢的做法”。做競價預算非常重要,但不是決定因素,操作小賬戶的競價同志們不要灰心氣餒,小賬戶最能磨練個人能力,待有機會操作大賬戶時,相信會做的更好。

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